Gerrit Stapper

In februari 2013 ben ik gestart bij XL-Panel als vertegenwoordiger voor de Duitse markt. XL-Panel was al enkele jaren actief op de Nederlandse markt, maar had in Duitsland nog geen voeten aan de grond, dus eigenlijk kreeg ik de kans op deze markt vanaf nul op te bouwen! En dat is circa 10 jaar later uitstekend gelukt, het marktaandeel van XL-Panel in Duitsland is aanzienlijk gegroeid en XL is bij elke grote inkooporganisatie een bekende leverancier.

De doelstelling was in eerste instantie om circa 5 nieuwe relaties in Duitsland te vinden en te onderhouden, de rest van de tijd zou ik besteden aan het onderhouden en uitbreiden van de bestaande relaties in Nederland. Zelf hou ik ervan om veel onderweg te zijn en veel kilometers af te leggen met een fijn muziekje op de achtergrond. Uiteindelijk zijn wij verder gaan kijken naast Duitsland en inmiddels is XL-Panel actief in Italië, Zwitserland, Polen en Oostenrijk.

Er is een solide basis gelegd voor mijn collega Jaidy Wennink om de business in Duitsland stap voor stap over te nemen, ik begeleid Jaidy en draag mijn kennis over! Er is immers niks mooier dan jong talent voorzien van kennis en ervaringen te delen. Binnenkort staan wij dan ook samen op de Dach + Holz Messe in Stuttgart. Zoals ik zelf altijd roep “Omgaan met jonge mensen houdt je jong” en dat is ook echt zo! Ik zit nog vol met energie en ideeën. Eigenlijk neem ik dus een klein beetje afscheid van Duitsland.

Zoals in de titel al aangegeven, ik mag dan wel oud zijn.. Maar ik zit nog barstend vol energie en ideeën. Dit ook de reden waarom ik in overleg met XL-Panel nog heel wat jaartjes doorga en ga beginnen aan een “nieuwe” uitdaging. De focus gaat namelijk weer richting de Nederlandse markt en dan hoofdzakelijk de projecten. Door de focus te leggen op deze projecten kan ik mijn bouwtechnische kennis, ervaring en mijn netwerk delen met bouwend Nederland. Mensen/organisaties samen brengen om uiteindelijk een oplossing te bieden voor de meest complexe geventileerde gevels, daar word ik blij van. Inmiddels is XL-Panel exclusief partner van Fischer/BWM waarbij wij samen met Fischer/BWM de aluminium achter constructies uitwerken, advies geven en desgewenst statische berekeningen maken.

Samen met de diverse bouwmaterialen handelaren in ons relatiebestand ga ik aan de slag en adviseer ik op de bouwplaats, teken ik zetwerk details uit en zorg ik samen met mijn collega’s voor de begeleiding en opvolging van het project. Door oplossingen aan te dragen hebben onze relaties meer kans om het totale pakket te leveren (dus inclusief gevelpanelen en/of achter constructie) hierin kan ik mijn ei kwijt, want zoals reeds eerder aangegeven is kennis delen waar ik blij van word, net als workshops op locatie. Door actief met de relatie bezig te zijn, versterken wij de samenwerking en weet men ons meer en meer te vinden op het gebied van projecten.

Inmiddels ben ik al meer dan 40 jaar actief in de bouwwereld, destijds gestart als bouwkundig opzichter – tekenaar voor projecten om vervolgens door te groeien naar de functie van verkoop binnendienst in de kunststof vloeren. Vanuit binnen heb ik de stap naar buiten gemaakt om mijn verkoop competenties verder te ontwikkelen, waardoor ik eigenlijk in de gespecialiseerde gevelbouw terecht ben gekomen. Bij XL-Panel wordt ontwikkelen erg gestimuleerd, waardoor je zelfs op mijn leeftijd de energie en wil krijgt om jezelf te blijven ontwikkelen, mijn kennis en ervaring deel ik vervolgens weer met het relatief jonge (maar behoorlijk ervaren) team van XL.